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「掌上管家婆」专业化门店拜访流程和传统管理
信息来源:未知     Time:2021-05-10 15:30    浏览次数:

   掌上管家婆专业化门店拜访流程的几个动作要领:门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作,也是他最具有生产力的工作。如果把这些工作细分出来的动作并规范的执行这些动作,你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。
 (1)拜访计划制定:合理地安排店铺拜访路线。店铺负责人的工作时间也是我们需要考虑的。如果这个门店有驻店促销人员,那么她们的工作时间我们也需要考虑在内。如果我们有新品需要分销、陈列需要改进,这些都需要在商店负责人的工作时间内和他们进行协商。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。
 
 (2)到店登记:不管是进店还是离店都做好记录,这样便于对店铺的拜访记录、频次做统计,以便于计划下次拜访的时间。
 
 (3)检查竞争对手:看看竞争对手最近又干了点什么?做主题堆地了?买专柜货架了?上了邮报?它们的陈列面是缩小还是扩大了?把它们统统记录下来,向你的上司汇报,以便在第一时间做出反应,伺机打击它们。
 
 (4)产品库存及陈列检查:检查产品陈列是否达标?如果没有,也做一下你的陈列改善计划。
 
 (5)总结汇报:店铺的基本数据完成后,需要对店铺的综合情况进行总结汇报,提供给领导和公司第一手市场数据。
 
  掌上管家婆传统管理软件的方面有:
 
  其一,产品定位上。传统管理软件主要以流程、规范、控制为核心,重流程轻协作;而掌上管家婆注重社交性,让销售人员在外也能与团队之间进行随时随地的沟通交流,实现知识的分享和互动。
 
  其二,实现方法上。传统管理软件适用于固定办公场景,大部分的操作只能在PC上;而掌上管家婆能同时跨越PC端和移动端,在4G网络及手机越来越普及的当下,更适合管理人员对经常在外拜访客户、巡店的销售人员的工作需要。
 
  其三,实时性上。传统管理软件因有了操作环境的限制,对销售数据、市场动态的获得往往存在不及时、滞后现象。企业发展、市场竞争、唯快不破,掌上管家婆通过手机上传数据,后台实时的可以查看到上传的数据,完全能够满足及时和有效的需求。
 
  其四,产品上,传统管理软件,不同行业不同企业的特征不同,因此需求也不同,如此就使得功能不断加码,复杂性不断提升,员工上手成本很高;而掌上管家婆功能操作简单,极快配置出适合企业需求的服务,而无需在做定制化开发。
 
  其五,服务模式上,传统管理软件是软件买卖,需要不断升级维护以及二次开发,繁琐的后续使用问题以及附加费用等等问题都会让企业承担不小的售后维护成本。而掌上管家婆采用云计算(SaaS服务模式),将软件作为一种服务提供给客户,即开即用。原有功能的升级,零投入,企业无后顾之忧。