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掌上管家婆快消行业销售标准化
信息来源:未知     Time:2021-04-24 16:21    浏览次数:

   掌上管家婆的快消巡店在结合了大量快消行业销售经验后,研制出一套完整的巡店拜访流程,固化店内作业流程,让销售人员上手即用;实现精细化销售过程管理,提高人员执行能力,强化终端服务。
  (1)拜访计划制定
 
   合理地安排店铺拜访路线。店铺负责人的工作时间也是我们需要考虑的。如果这个门店有驻店促销人员,那么她们的工作时间我们也需要考虑在内。如果我们有新品需要分销、陈列需要改进,这些都需要在商店负责人的工作时间内和他们进行协商。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。
  (2)到店登记
 
   不管是进店还是离店都做好记录,这样便于对店铺的拜访记录、频次做统计,以便于计划下次拜访的时间。
  (3)检查竞争对手
 
   看看竞争对手最近又干了点什么?做主题堆地了?买专柜货架了?上了邮报?它们的陈列面是缩小还是扩大了?把它们统统记录下来,向你的上司汇报,以便在第一时间做出反应,伺机打击它们。
 
  (4)产品库存及陈列检查
 
   检查产品陈列是否达标?如果没有,也做一下你的陈列改善计划。
 
   我们是否做到了区域化陈列?记住,区域化陈列可以最大程度地发挥导购效能,同时仅是区域化陈列就能更多地提高我们的销售额。
 
   (5)总结汇报
 
   店铺的基本数据完成后,需要对店铺的综合情况进行总结汇报,提供给领导和公司第一手市场数据。